La compañía Aon Taeds ha realizado un estudio sobre el posible impacto del cambio de la normativa que permite a las agencias de viaje comercializar seguros de asistencia y anulación. Esta modificación está siendo estudiada por la Unión Europea y podría suponer la desaparición de la excepción que permite a los agentes de viajes comercializar este tipo de coberturas.

Aon Taeds, tras estudiar las posibles repercusiones en la venta de seguros, una de las principales fuentes de ingresos adicionales de las agencias de viajes, ha diseñado una solución para sus clientes: “En Aon hemos analizado de qué manera, si desaparece esa excepción, podríamos salvar la relación que tenemos actualmente con las agencias dentro de la normativa de la venta de seguros”, explica Elisa Martínez, directora de Turismo en Aon.

El marco jurídico de la venta de seguros, regulado por la ley 26/2006 de mediación de seguros y reaseguros privados, define distintas figuras que pueden distribuir seguros como mediadores: los agentes vinculados o exclusivos, las corredurías y los auxiliares.

Teniendo en cuenta esta normativa y valorando las obligaciones de cada una de estas alternativas (inscripciones en registros, responsabilidades, etc.), Aon ha definido un nuevo modelo de colaboración con las agencias basado en la figura del auxiliar externo.

Según la ley de mediación, los mediadores de seguros pueden celebrar contratos mercantiles con auxiliares que colaboren con ellos en la distribución de productos de seguros actuando por cuenta de dichos mediadores. En caso de que se cambie la normativa europea, Aon ha desarrollado un modelo para las agencias basada en esta figura del auxiliar. De esta manera, se posibilitará a las agencias seguir vendiendo seguros de viaje y, además, otro tipo de coberturas personales como pólizas de vida, hogar, autos, salud o moto.

“Mantendríamos con las agencias la misma relación que tenemos actualmente pero cambiaríamos el tipo de contrato. Hasta ahora ha sido un contrato mercantil y pasaría a uno de auxiliar externo por el que los agentes se vinculan directamente con la correduría”, apunta Martínez.

Aon Taeds ofrece esta alternativa desde mediados de noviembre de 2013, sin que suponga ningún tipo de coste a los agentes, que pueden utilizarla de manera voluntaria. Desde esta entidad son conscientes de que este posible cambio es un tema que “preocupa mucho a las agencias”.

La suscripción de un acuerdo de auxiliar es un proceso sencillo y rápido. Aon Taeds ofrece a las agencias interesadas descargar ese contrato de colaboración, analizarlo y decidir si les interesa para optimizar su situación ante el futuro regulatorio. “Si al final no se lleva a término ese cambio de normativa, a los agentes no les va a afectar en nada, porque lo único que han hecho ha sido adherirse a otra alternativa de venta de seguros que no sean exclusivamente los de viajes”, observa Aon.