No por tener más puntos de venta a pie de calle las agencias de viajes logran facturar más. Esta es una de las conclusiones del ranking elaborado por AGENTTRAVEL entre las grandes redes de minoristas y los principales grupos de gestión que operan en España y que lidera de manera muy destacada Viajes El Corte Inglés (VECI). 

El estudio, que se centran en las agencias con el grueso de sus ventas en el segmento vacacional, pone en evidencia la notable diferencia entre la facturación media por punto de venta de Viajes El Corte Inglés (VECI), con 599 sucursales, y Halcón Viajes-Viajes Ecuador, con 1.395 oficinas. VECI es, con mucha diferencia, la que registra el mayor ratio de ingresos por punto de venta, con más de 4 millones de euros de facturación de media de cada una de sus agencias. Mientras que las oficinas de la red minorista de Globalia registraron un ingreso medio de 953.000 euros.

Otro dato relevante de este estudio es que las agencias independientes obtienen de media más ingresos en cada una de sus sucursales que las grandes redes con agencias asociadas y franquiciadas.

El ránking de negocio por oficina lo encabeza Viajes El Corte Inglés. Al cierre de 2011, tenía un total de 599 puntos de venta en propiedad. De ellos, 513 en España y 86 en el extranjero. Ese año, la red de agencias del grupo El Corte Inglés facturó 2.425 millones de euros, lo que da como resultado un ingreso medio por punto de venta de 4,05 millones de euros.

Sorprende que la agencia española que registra mayores ingresos por punto de venta anunciara el pasado 1 de noviembre una reducción de la jornada laboral y del salario de toda su plantilla.

Justo por detrás de Viajes El Corte Inglés se sitúan las agencias independientes. En concreto, el segundo lugar en el ránking lo ocupa la alianza de grupos de gestión CEUS –formada por los grupos de gestión Star, Unida, Cybas y Europa Viajes– que el pasado año facturó 1.697 millones de euros y cerró el año con 987 puntos de venta, con una media por sucursal de 1,7 millones de euros.

En tercer lugar en ingresos por oficina, se encuentra la otra alianza de grupos de gestión, AGC, que está formada por los grupos Airmet, Ava, Avantours, Edenia y Over. Si bien facturó más que CEUS, al ingresar en 2011 un total 1.825 millones de euros, AGC sin embargo cuenta con más puntos de venta, 1.367 en total. Esto le da una media de facturación por oficina de 1,3 millones de euros.

Otro grupo de gestión, AVASA, se encuentra en los puestos cabeza, con 215 puntos de venta y una facturación de 256 millones de euros en 2011. Esto le reporta un ingreso medio por punto de venta de casi 1,2 millones de euros.

Redes con franquicias y asociadas

Por detrás de los grupos de gestión en cifra negocio por oficina se encuentran las grandes redes que, además de sucursales propias, poseen agencias asociadas y franquiciadas.

De esta manera, el quinto puesto lo ocupa Barceló Viajes, que ha anunciado recientemente un recorte en su horario de apertura por la caída de la demanda. En 2011, la minorista del grupo Barceló facturó 371 millones de euros y operó con 210 oficinas, lo que supone un ingreso medio de 1,18 millones de euros.

Le sigue la red de Orizonia, Vibo Viajes, que obtuvo una cifra de negocio de 955 millones de euros y cerró el año con 950 puntos de venta, cuando entonces era Viajes Iberia. Esto representa una media por agencia de poco más de un millón de euros.

Justo un millón de euros es lo que ingresaron cada uno de los puntos de venta de Viajes Eroski, que facturó 210 millones de euros en 2011 y cerró el año con 210 puntos de venta.

Ya con menos de un millón de euros de ingreso por punto de venta se sitúa Halcón Viajes-Viajes Ecuador, que facturó 1.330 millones de euros en 2011, año que cerró con 1.395 sucursales. Esto representa una proporción de 953.400 euros por oficina.

En último lugar en este ránking, con el peor ratio de ingresos por punto de venta, se encuentra la franquicia Almeida Viajes, que facturó el pasado año 352 millones de euros, ejercicio que terminó con 400 puntos de venta, lo que supone un ingreso medio por oficina fue de 880.000 euros.